本求人はセールスオープンポジションでの募集です。
面談を通してご希望や適性を確認させていただき、最適なポジションへご案内いたします。

事業概要

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THANKS GIFTとは？
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組織エンゲージメントを向上させるHR Tech事業
「THANKS GIFT」は感謝や承認称賛の気持ちを”オリジナル理念コイン”を添えて”ありがとうカード”として従業員同士で送り合う、社内コミュニケーションプラットフォームです。
上司から部下、部下から上司、同僚同士、他部門の社員など…コミュニケーションのきっかけを生み出し連携の取れる強固な組織を創ります。
▼主な効果
✔社内コミュニケーションの活性化
✔理念の浸透
✔承認・称賛文化の醸成
✔部署間の連携強化
業界トップクラスのシェア率を誇り、現在もコロナ以前の2倍の導入件数を推移している事業です。

仕事概要

■THANKS  GIFTフィールドセールスマネージャー
受注率の改善、受注単価の改善、営業仕組み化など、より強いセールスチームを構築するためにあらゆる角度から改善施策の推進を行うセールスマネージャーを募集しています。
マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、事業全体の視点を持ちつつ以下の業務に取り組んでいただきます。

• 「THANKSGIFT」のセールス
• 営業フローの改善、仕組みづくり
• 営業組織のKPI管理、マネジメント

■インサイドセールスマネージャー
電話やメールなどで潜在顧客の経営層やキーマンに直接アプローチし、お客様が抱える課題を把握して商談の糸口をつくるのがインサイドセールスのミッションです。
今回募集するインサイドセールスマネージャーの方には、下記業務をご担当いただきます。

• マーケティングリードからの商談化
• テレマーケティングによる商談機会創出
• 成果を最大化するための戦略策定・実行
• インサイドセールス組織のKPI管理、マネジメント

組織としてもメンバーも若いチームのため、仕組み化やメンバー育成、メンバーの管理業務など、インサイドセールスとしての組織基盤を強固にする必要があります。
現在マーケティング部長がインサイドセールスを管理していますが、よりスピード感を早めるためにインサイドセールス責任者の採用を行うことになりました。

■パートナーセールス
パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。

• パートナーアライアンスに関する戦略立案
• パートナー企業の新規開拓
• パートナーイネーブルメント（営業教育、初期商談支援）
• 重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（商談発掘施策の進捗管理、パートナー上層部とのビジネスレビュー）

※全ポジションにおいて、自部門の戦略策定のみではなく、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発などとの部門連携を進めながらその時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

必須要件

■THANKS  GIFTフィールドセールスマネージャー
・BtoB営業経験2年以上
・新規開拓営業経験

■インサイドセールスマネージャー
・BtoB営業経験
・新規開拓営業経験
・アウトバウンドコールによる商談獲得経験

■パートナーセールス
・代理店営業経験
・代理店営業経験 （商材知識を学んでいただいた後は、自走できる経験豊富な方）

歓迎要件

■THANKS  GIFTフィールドセールスマネージャー
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略を立て、予実の見込みを立てた経験
・SaaS事業に携わった経験
・人事領域の課題解決提案経験
・SMB～エンタープライズまで幅広い顧客層へのセールス経験

■インサイドセールスマネージャー
・TheMODEL型組織におけるインサイドセールスの経験
・営業部門におけるKGI/KPI設計の経験
・SaaS事業に携わった経験

■パートナーセールス
・営業戦略、営業ツール、代理店営業育成など営業組織作りに関するご経験
・パートナー様のビジネスモデルを理解し自社サービスを組み合わせることで、提供できる価値をパートナー様に提案できる方
・SaaS事業に携わった経験

求める人物像

■各ポジション共通
◎弊社のミッション・ビジョンに共感できる方
◎自らの達成はもちろん、チーム・組織の達成にコミットできる方
◎他部署との連携を取りながら事業全体の最適化を図れる方
◎課題の本質を見極めることができる方